文：十里

起源：灵兽（ID：lingshouke）

“社区团购的黄金时代往年已正式画下句点。”一名深耕社区团购中央团的守业者通知《灵兽》，虽然年夜规模的团购平台仍然体现绝对持重，局部平台乃至与去年同期相比呈现轻细增进，但小型及团批平台的数据下滑则相称显著。

回顾过来，短短没有到三年的工夫里，社区团购从资源热潮低落，到各年夜品牌如十荟团以及你我您等接踵黯然开场。特地是正在2020年，患上益于疫情带来的非凡“风口”，社区团购居然诱发了互联网汗青上最为强烈的“补贴年夜战”。

但是，转至往年，这一市场简直齐全被年夜型平台垄断，曾经很少听到有社区团购草创企业与资源告竣新的协作。

社区团购老年夜哥昌隆优选开启团店营业，正式叫板美团旗下嫡达超市；正在湖南深耕7年的知花知果，则持续搭建社群团购、单品开发、档口零售相连系的运营模式，筹算拓展湖北、江西等邻省营业。

与此同时，电商巨头淘宝以及京东也正踊跃备战，开释想要从新进军社区团购市场的决计。多多买菜以及美团优选两个平台持续二人转，依据2022年上半年的数据，二者算计已盘踞超越80%的市场份额。

社区团购宛若一座围城，城内的老玩家正在苦苦撑持，而城外的摩拳擦掌，心愿能分一杯羹。

01年夜厂“据守”

“很显著觉得到，多多以及美团偏重的模式以及定位差别逐步拉进去。”上述守业者示意，特地是正在商品抉择方面，多多买菜更重视价钱要素，即便进货的商品有时与形容没有符，因为价钱劣势，年夜少数用户依然能承受。

与此同时，美团更存眷内陆批发营业。去年下半年，美团推出了“嫡达超市”效劳。紧接着，正在6月初，该平台将第二天达的商品配送工夫进一步提前到半夜，显著减速与多多买菜的竞争，与之构成同化。

三年前，社区团购成为了各家的必争之地，此中的外围逻辑正在于，高频且高价的购物不只能协助企业猎取更多用户以及拓展下沉市场，还能够构建更结实的用户壁垒，推进其余畛域营业的增进。

但是，通过数百亿的“烧钱年夜战”后，从去年下半年开端，美团以及多多买菜都调整策略标的目的，由单纯谋求增进转向谋求毛利的正向倒退。

因而，单方都正在一直调整战略。多多买菜宣称将愈加注重产物品质以及经营治理，而美团则正在贸易模式以及用户体验方面继续优化。不外，这

象征着美团需求正在供给链治理上进行更多的投资，触及到仓库建立、冷链物流和片面的质量管制。

除了了这些差别，两个平台正在看待团长的待赶上也存正在明显的没有同。

团长的支出次要有两个起源：一是，当团员自立正在平台下单并抉择到团长的提货点取货，团长就能取得肯定比例的分红佣金；二是，经过团长分享的链接进行拼团购物，每一凑够规则的参团人数，团长就能取得额定的现金处分，这些处分通常从几元到几十元没有等。

“正在最后的市场份额竞争时代，因为年夜规模的资源补贴，美团的佣金高达10%，而多多买菜也正在5%-6%之间。加之拉新处分，过后仅经过笼络亲友摰友以及店内主顾，每一个月的支出就能达到4000元阁下。”一名省会都会的团长通知《灵兽》。

但是，跟着市场格式逐步清朗以及资源补贴逐步缩小，两个平台的佣金以及处分都呈现年夜幅下滑。现现在，美团优选的佣金已降至3%，而多多买菜更是只有1%，一样地，拼团的处分也年夜年夜缩小，现在团长每个月能取得的额定支出也仅仅是几百元。

这对团长来讲无疑添加了压力，正在支出缩小的状况下，需求解决的定单量却并无显著降落。反而与初始阶段相比，如今的额定支出对团长来讲曾经微乎其微。

“现在，团长们只能赚取到维持生计的支出，远没有如当初产物推出时能赚到几十乃至几百元的状况。”上述省会都会的团长示意。

02中央团减速转型

正在多多买菜以及美团优选以保守战略进入市场之后，中央性的团购平台显著遭到压榨，日子年夜没有如前。

“往年，中央团购平台的数据年夜幅下滑，一些乃至只达到过来三成的营业量，封闭的平台也愈来愈多。”上述的守业者示意，这招致许多小型平台开端转型，从传统的实体店倒退为团购型商铺。

依据媒体报导，湖南的社区团购平台“知花知果”以及福建的“叼抵家”，尽管今朝的营业规模均正在5-8亿元之间。知花知果不只正在湖南有着宽泛的营业，还扩张到湖北、江西等地，估计往年无望打破10亿元的营收。

但是，业内子士走漏，像知花知果以及九佰街这样的区域性社区团购品牌，正在测验考试跨地域扩张时，并未获得明显胜利。

此中的缘由不只仅是由于年夜型平台如多多买菜以及美团优选的竞争压力。另有其余外因。例如，往年整个生产环境的低迷。别的，疫情后，年夜量的线下实体批发门店纷繁倒闭。这些门店也开端踊跃进入团购市场，并经过高价战略吸援用户，从而进一步分流了社区团购平台的客源。

“因而，社区团购市场正逐步走向成熟，迫切需求进行更多的翻新以及迭代。社区团购尽管正在过来几年里疾速崭露头角，但面临如斯宏大的批发市场，仅凭以后的模式是远远不敷的。”上述守业者示意。

关于团批营业的企业，一种可行的策略是开设社区店。

正在以后的市场环境中，团长的脚色更盘踞自动权，团批平台不少都被团长所“绑架”，团长齐全把握哪些商品能卖，哪些不克不及卖的决议权，招致团批平台处于被动位置。这次要是由于团批平台无奈间接接触到C端生产者。

因而，团批平台能够思考经过社区店模式来减缓这一成绩，借助其正在供给链以及经营方面的劣势，从新夺回市场自动权。

其次，进入零售市场也是一个值患上思考的标的目的。尽管这样规划门坎绝对较高，需求正在选品、资金等多方面具有弱小的气力，但零售市场有其固有的劣势，不少小型批发商首选零售市场作为货源，这就为团批平台提供一个涉及年夜量精准B端流量的机会，同时也为本人的产物开辟市场。

一样首要的另有下沉市场的开发。今朝，团购以及团批次要集中正在省会都会以及年夜都会，而下沉市场还未失去足够的存眷。关于这局部市场，能够思考简化贸易模式，经过直营的形式，行使驿站或社区店来赋能外地市场。

社区团购以及团批营业正在面对多重压力的状况下，需求愈加片面以及灵敏地思考其倒退标的目的以及战略，以顺应一直变动的市场需要。这不只需求对现有的贸易模式进行翻新以及迭代，还需求充沛行使各类资本以及劣势，以顺应市场的多变以及竞争。

03将来何解？

正在往年下半年，社区团购市场的热度再次升温，阿里以及京东正预备从新踏入这片竞技场。

比来，雇用信息显示，淘宝买菜在上海嘉定区年夜举招募营业拓展职员（BD），目的是片面推行淘宝买菜，并告竣预约的发卖以及用户增进指标。

关于阿里来讲，这绝非偶尔之举。策略举措包罗，将淘菜菜以及淘鲜达这两个营业线进行整合，构建“淘宝买菜”品牌。别的，还宣称要鼎力大举扩张，不只正在上海，将继续深化华东地域的市场，标明了阿里再次打击社区团购的决计。

而京东也将“京喜拼拼”改名为“京东拼拼”，同时，还正在组织架构以及团队建立方面下了重手。起首，京东拼拼被归入新成立的翻新批发部门，随后，正在多个都会招募营业拓展以及产物司理等要害岗亭，优化社区团购的营业流程以及资本整合。

阿里以及京东都心愿经过高价战略进入或从新定位正在社区团购市场。他们的目的很明白：借高价劣势寻觅新的倒退机会。

但是，完成这一指标并不是易事，特地是当现有的社区团购市场主导者如美团以及拼多多仍然面对红利的难题。据财报数据显示，去年美团的新营业依然盈余。拼多多的多多买菜尽管通过长期的市场竞争，但至今仅正在多数省分完成了“正毛利”。

这一近况招致整个社区团购市场中的参加者，无论是平台经营商、团长，仍是一般用户，正在面临这些曾经“玩过一遍”的市场模式时，逐步得到了兴味。

特地是团长，作为社区团购的要害脚色，在年夜规模流失。“剩下的团长年夜多垂青进货价钱低，不少开实体店的商贩会正在平台上进货再售卖。”上述省会都会社区团购的团长示意，行使平台提供的高价商品猎取更高的利润。

针对这一状况，美团以及拼多多都曾经开端进行一些管控措施。例如，美团会针对特定账号进行发卖限度，而拼多多则可能间接正在后盾勾销定单。虽然如斯，行业中专职的团长愈来愈少，已经活泼的兼职团长也因操作复杂而逐步加入。

而跟着团长数目的缩小，用户应用的频次也相应降落，从而加年夜各年夜平台的经营压力。这就是已经以高价以及高返佣战略吸引年夜量用户以及团长的平台们，跟着内讧成绩而逐步暴显露短板。

“行业中的专职团长愈来愈少，已经活泼的兼职团长也因感觉操作繁琐而逐步加入。”上述省会都会社区团购的团长示意。

也正因如斯，中央团“隐没殆尽”，其贸易模式正在三四线都会以及农村市场中难以年夜规模复制。资源团一样“创痕累累”，还没有找到红利的打破口，只能靠非凡的财政结算形式以及升高佣金的手法收窄盈余。

或者社区团购的贸易模式仍正在稳步运转，但是，正在没有确定性与多重希冀的交错影响之下，这一畛域注定将持续经验粗浅的改革以及强烈的市场竞争。

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